当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 老板，策划不是你想的那样 作者：李道胜 时间：2016-3-7 字体：[大] [中] [小]

    有的公司老板提到策划，头就摇个不停，也许有的是因为被策划公司“忽悠”过，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”；也有的是因为固有观念里认为策划公司是纸上谈兵、闭门造车；还有的是因为觉得策划没有多么重要、多么神奇，自己也能做。
     老板认为企业不需要策划，甚至自己也能做，主要有以下几个方面的理由：
     一、企业老板最了解企业的产品，有的产品甚至是他们自己研发出来的，它的一皮一毛，它的一举一动，老板最清楚，企业的运行状况他们也非常了解，什么时间做了什么活动，造
成了什么影响，市场反馈如何等等，企业如同老板的孩子一样，哪里长个痣，他们都知道。所以，老板自己就可以做策划。
     二、基本上每家企业都设立了市场部或企划部或广告部，他们的职能就是为企业出谋划策，他们本身就具备策划执行的功能。企划部也可以完成策划任务。
     三、很多企业尤其是中小企业，已经逃不出“短命三年”的怪圈，所以他们也就认命了，赚一把就走人，打一枪再换个地方，策划不策划都那么回事，浪费资金浪费时间。这也能说得过去。
     但是，策划真的是老板们认为的这样吗？
     作为专业策划人，我想说：老板和老板的手下们，你们做不了策划。
     你有以上任何一个想法你都错了，如果你这么想了还这么做了，那你就错上加错了。在这里我并非为策划人做什么广告，也没有必要为策划人或策划公司正名什么，我只想客观的进行评判。
     我再想问：既然以上原因企业不需要策划了，为什么现代策划公司如雨后春笋越来越多，还愈演愈烈？
     因为你不懂策划，或者说不知道什么叫专业策划。
     老板自己能策划吗？不。原因一、策划是一门科学。老板更多关心的是企业产品，他们没有掌握一定的策划理论，即使他们参加过某某策划大师的培训课，但策划需要时间的磨砺和基本理论的熟知掌握，不是一蹴而就的事情，刚毕业的大学生做不了策划，没有做过业务的也做不了策划。如果这样，策划家们还有饭碗么；原因二、老板想做策划有时间钻研吗？一家企业除了市场运作之外，人事管理、财务、采购、行政、研发、业务培训等等，甚至招聘都得管，还不说外围的公关应酬，天天都有事，按下葫芦起了瓢，哪有时间搞策划。国家领导很有才，但有多少发言稿、政策稿是他们自己写的；原因三、当局者迷旁观者清。很多老板由于当初创业的艰辛，运作了很多产品和项目，员工有资格老的和关系铁的，他们被视为公司的“财富”，岂不知很多问题就出在那里，但很多老板并没能看透，看透了也不忍心“下刀”。四、很多老板过于自负，今天搞个花样促销，明天办个活动公关，后天又豁出去打个硬广。这充其量就是凭着感觉的“空点子”，点子就如给盲人点眼药，效果太不靠谱。基于以上几点：老板做不了专业策划。
     企划部能做策划吗？答案同上：不。原因一、企划部人员大多照章办事，老板或部门领导说设计个什么内容，他只会从“技术”上做出来，根本就没有自己的想法和创意；原因二、策划是要执行的，但我们接触很多客户，他们反映让找个地方媒体发个稿，连媒体联络人都找不到，还做什么策划，难道媒体对接的事还要老板亲自去？；原因三、实践出真知。企划部人员大多都朝九晚五的闷在办公室，不下市场研究，不去和消费者打交道，如何才能做出好的策划案？基于此，企划部也未能承担专业策划的工作。
     短命三年的怪圈存在，就不需要策划了吗？不。现在市场竞争是很白热化，今年成立公司，明年就负债累累，濒临倒闭，但这正是需要策划介入的证明。一瓶新酒出来了，市场上却有成千上万种酒，一种新保健品准备发力，保健品市场却处于疲软状态。企业尤其是中小企业便一味把精力扑在研发上，扑在产品设计上，或者打价格战，或者找熟人压货等。这解决不了企业发展的问题。你明确“营销”的本质吗？营销不是推销，而是要通过策划，吸引消费者主动去尝试，主动去消费。你做到这一点了吗？专业策划的魅力就是通过专业的策划理论方法，围绕消费者的潜在需求，开发他们的心智资源，营销他们的消费价值观和消费情感，从而达到消费者自主消费的目的。
     请注意，我一直提的是专业策划。专业策划老板不能，企划部不能，所有的策划公司就能吗？也不尽然。专业策划公司要符合以下标准：
     一、首先当然是人的标准，策划毕竟要靠人来完成，它不是靠机器生产。1、从事策划的人员须从业5年以上，而且是善学习、善总结、善研究市场的5年；2、必须有在甲方从业经历3年以上，这3年还换过工作两次以上，这两次是服务于不同性质和不同产品的公司，也有在策划公司从业经历，做过2个以上的项目，参与过执行；3、策划团队成员需合理搭配，众人拾柴火焰高，众“智”成城么，没有专业团队的策划就是“自娱自乐”。
     二、既然是专业策划，有没有一套专业的策划理论、策划方法就很重要，打仗不扛枪战场上去玩空手道吗？。没有策划理论的策划就回到“点子”“火花”上去了。策划理论和策划方法是专业策划公司经过长期的策划实践，总结出的策划规律性的纲领。任何事物的发展都有其特定和不特定的规律，规律是事物发展的本质。现在大多策划公司都有自己的一套秘籍或模式，没错，但这个内容符合现代商品经济吗，符合现代市场规律吗，符合国情企情吗？
     三、专业策划人员和公司必须有职业道德和操守。专业策划人或公司售卖的就是智慧，智慧就是他们的产品。几类人中最可怕的就是“有才无德之人”，你的方案为客户负责了吗？你的思路在市场上行得通吗？为客户能带来预期效果吗？或者直接说，你的方案可操作性有多少？值得客户掏钱买你的“智慧”吗？如果回答是肯定的，那么你就是专业的。
     四、要有核心人物，或者说是意见领袖。我意思并不是说知名策划家就一定能有大策划、好策划。大家都知道，策划公司一般都有创意会或者头脑风暴等，在这个环节，需要大家任由发表自己的看法和观点，有支持的，有反对的，这无可厚非，从观点角度讲，一定没有百分之百正确的，在这里，就需要有一个可以掌舵众家之言的人站出来，这个人就是“意见领袖”，他不武断的摒弃，也不凭自我感觉的发扬，他会用策划理论方法进行验身，用数据案例进行比对，然后决策出最贴近完美的意见来，这个人可以是老总，可以是策划总监，也可以是高级顾问。
     五、资源丰富的更专业。策划出来一定是要执行的，但策划出来之后让客户去分块找媒体、找经销商、找设计公司、找公关公司吗，这样找牙膏式的执行出来的策划，难免会走样的，效果也是容易打折扣的。那么作为专业策划公司，当有自己的媒体联盟、执行团队及上层资源。他们最理解的策划的真谛所在，帮助客户执行，便如开闸放洪，使策划效果又好又快的展现出来。
     既然策划不是老板想的那样，老板也做不了策划，那该怎么办？
     很显然，寻求专业策划的帮助。很多老板却羞于寻找策划公司，他们说，偌大个企业我玩转了几年甚至几十年，我交给你放心么。那试问：家里没吃的了，我去商店买些方便面你还感到羞愧么？自家的宝马没油了，我去打个出租，你也感到羞愧么？如果存在此番心理，那就你就等着被饿死，你就永远别出远门，话糙理不糙。
     那老板说了，我想找啊，但是上哪找，找谁合适啊？这个答案我已经公布了，就找以上符合“5条标准”的专业策划公司，另外，别注重名气的大小，因为有的策划人的名气是炒作出来的。一定要讲究实用、实效、实在。要考虑你的项目总策划是不是由策划公司的核心人物担纲？该策划公司有没有行业成功案例？该策划公司是不是全程、全案营销策划公司？如果不是全程全案营销策划公司，就意味着你的项目要“东一榔头西一棒槌”的执行了，效果可想而知！
     话说到此，作为一名专业营销策划人，此番肺腑之言初衷可鉴，我们策划人不敢说要富国强民，也不说秉着社会使命感、责任感等大话空话，目的就是想用我们的价值实现企业的价值，来唤醒老板们尊重营销策划，尊重智慧。
    


李道胜，为中国品牌之崛起而策划，用市场销量的提升来说话！西安胜道营销策划机构ThinkDone|思想者•行动派|——中国中小药企最佳策划顾问机构，“定位实效论”倡行者，十余年专注医药策划，数万篇报广文案策划，数百条电视广告脚本策划，数亿元营销策划业绩！一心为有胆有识的药品保健品企业服务！联系电话：13709244517；13363959470；029-88774007。QQ：38921026。